Encontre aqui as obras fundamentais para aprofundar seus conhecimentos em contabilidade, gestão financeira e empreendedorismo.
O preço é a chave para acionar o comércio, pois a compra e a venda só acontecerão se o bem ou serviço for quantificado monetariamente, isto é, quanto dinheiro se está disposto pagar para adquirir. Se o empresário tem o firme propósito de comercializar deve seguir princípio par atingir o objetivo de conquistar o mercado com lucro na venda e é este segredo que será revelado nesta obra.
Na atualidade os consumidores são em número menor, considerando a abundância de ofertas de bens e serviços, portanto, é fundamental adotar estratégias acertadas para conquistar destaque. Com tanta concorrência o preço ganha ênfase, com isso, se faz necessário servir-se de ferramentas para calcular o preço justo. Esse processo será possível ao considerar três enfoques: custo mais o lucro almejado, prática da concorrência e, por fim, a identificação dos valores percebidos pelo consumidor.
Nesta obra a teoria andou juntamente com exemplos práticos, uma vez que é muito mais fácil à compreensão e o emprego na atividade comercial, pois quando o assunto é formação do preço de venda não dá para brincar.
Esta obra oferece condições técnicas que possibilitem ao empresário contábil, no momento de definir os honorários, praticar preços justo de acordo com os custos aplicados. A excelência no desempenho do ofício não faz do contabilista um empresário nato. É preciso desenvolver habilidades e estratégias para ter o controle da empresa, o que inclui administrar o tempo aplicado em cada cliente e possuir conhecimentos para precificá-lo adequadamente.
De maneira isolada, o tempo aplicado diz pouca coisa, porém sua utilização é de fundamental importância tanto na gestão empresarial quanto na justa medida do preço a ser praticado pelo desempenho das tarefas contratadas.
Gilmar Duarte é um dos pioneiros no Brasil na área de precificação de serviços baseados nas atividades utilizadas. Desenvolveu, ao longo de anos de análise, pesquisa e aplicação prática em suas empresas, a metodologia conhecida como “custeio com base na utilização do tempo” – uma abordagem direta, simples e comprovadamente eficaz na precificação.
Neste livro o leitor encontrará as indicações práticas necessárias à formação de preços, pois os métodos desenvolvidos por Gilmar Duarte estão sendo aplicados, com sucesso, em centenas de empresas. Ao ler sua primeira obra, “Honorários Contábeis”, percebi de imediato a utilidade desta metodologia.
Com seus conhecimentos, o autor tem inovado ao propor uma revolução na forma de administração de preços, não apenas das empresas contábeis, mas também dos empreendimentos de serviços.
Julio Cesar Zanluca
Diretor e criador do Portal Contábil e Portal Tributário
